Kursus
FORHANDLINGSTEKNIK
Kurset fokuserer på den praktiske anvendelse af forhandlingsmetoder samt viden om kommunikation, strategier, adfærd og psykologi i forhandlingen. I tillæg fokuseres der også på håndtering af egne stakeholders og interne forhandlinger i organisationer. Kurset er funderet i anerkendt forhandlingsteori, og alle cases er målrettet ledere, specialister og rådgiveres virkelighed og udfordringer.
Foto: CBS Executive Fonden
Forhandling er en disciplin
En forhandling kan omhandle mange ting, fx en kontraktindgåelse, en kommerciel vigtig beslutning, en lønforhandling med medarbejdere eller en konfliktløsningssituation. Forhandlingerne kan være interne i en organisation eller med en ekstern modpart.
Kurset er funderet i anerkendt forhandlingsteori, men fokuserer primært på den praktiske anvendelse og integration af konkrete forhandlingsredskaber, som kursusdeltageren kan benytte med det samme.
Forhandlingstræning skal føre til resultater. Derfor træner vi deltagernes evne til at sætte ambitiøse mål for forhandlingsresultatet samtidig med, at gode relationer til modparterne bevares.
Sommerkurset blev i august 2023 evalueret til 4,6 på en skala op til 5.
Udbytte
Efter kurset har du:
Teoretisk og praktisk viden om effektive forhandlingsmetoder, kommunikation, strategier og adfærd
Ny viden og redskaber til egne forhandlinger i hverdagen
Øvelse i stakeholder management internt i organisationen og i eget forhandlingsteam
Teoretisk og praktisk viden om psykologiske barrierer, der hindrer effektive forhandlinger og skabelse af (mer)-værdi
Eksperimenteren med specifikke forhandlingsværktøjer på cases skrevet med reference til ledere, specialister og rådgiveres specifikke virkelighed og udfordringer
