Den svære vej fra ide til salg

Aguasol, som producerer en prisbelønnet solvandvarmer, er et eksempel på en cleantech-iværksætter, som har måttet se i øjnene, at der er en lang vej fra en god ide til et markedsgennemslag.

Aguasol i fuld størrelse – 2,6 meter lang og 1,4 meter bred. Her er den anbragt på et spansk tag. Foto: Aguasol.

10.10.2012

CSR.dk

For cirka halvandet år siden omtalte vi virksomheden Aguasol, som har fremstillet et unikt system til solopvarmning af vand. Dengang troede den adm. direktør, Morten Fuur, som er en af virksomhedens grundlæggere, at produktet i løbet af kort tid skulle ud på markedet i stor stil. Den plan har Aguasol af flere årsager måttet revidere.

Læs også: Solvandvarme skal sikre eksportsucces

En af årsagerne er, at produktionen af det helt nye produkt har været dyrere og mere tidskrævende end beregnet, så nye investorer er i mellemtiden kommet til. En anden årsag er, at det har vist sig vanskeligere end ventet at forklare kunderne, hvor stor en fordel de kan opnå, for mange kender ikke udgiften til varmt vand.

Klar til det europæiske marked
Aguasol har for nylig opnået den internationale certificering, Solar Key Mark, som er EU-baseret.

”Det er verdens strengeste og hårdeste test, men det forhindrer selvfølgelig ikke, at vi kan støde på nogle tekniske handelshindringer, siger Morten Fuur.

Han er dog optimistisk, for mange forhandleraftaler er allerede klar, og han forventer, at det virkelige gennemslag på markedet kommer i 2013 – ikke mindst efter at Aguasols solvandvarmer er blevet testet op mod 30 andre produkter og har vist sig at være det mest effektive i Nord- og Mellemeuropa – dér hvor effektivitet virkelig betyder noget. I Sydeuropa har det ikke den store betydning, fordi mængden af sol er så stor.

Det var netop Sydeuropa, som Aguasol fra starten satsede på, men der er nu åbnet for adgang til flere (og mere købedygtige) markeder.

En pædagogisk opgave venter
Det, der nu venter, er salget, som bliver en slags ”pædagogisk øvelse”.

”Der er rigtig mange, som ikke kender deres forbrug af varmt vand. I Danmark er det kun én ud af 100, som bor i lejlighed. Årsagen er, at vandmålingen ikke er adskilt fra målingen af varmeforbruget, og det samme gælder i Tyskland,” siger Morten Fuur.

Han tilføjer, at varmt vand kommer ind på en andenplads, når man opgør fordelingen af energiforbrug – i nogle tilfælde overgås det dog af el. ”På årsbasis kan vi levere 70 procent af det varme vand gratis,” siger han.

Solvandvarmeren betyder, at man uden for varmesæsonen kan slukke helt for andre varmekilder. Det er især en fordel for forbrugere uden for fjernvarmenettet, og tilbagebetalingstiden ligger på helt ned til 5,3 år (i nogle tilfælde op til 6,5 år), og levetiden er ifølge SBI cirka 20 år.

På en indvending om, at der jo ikke er nogen tilskudsordninger, svarer han: ”Nej gud ske tak og lov for det, man ved jo aldrig, hvornår de forsvinder."

Morten Fuur med en lille model af Aguasols solvandvarmer, som med sit gennemførte design skal sikre den en god plads på det europæiske marked.
Foto: Carsten Nordholt

Morten Fuur med en lille model af Aguasols solvandvarmer, som med sit gennemførte design skal sikre den en god plads på det europæiske marked. Foto: Carsten Nordholt .

ista Danmark A/S

Sponseret

CO2- rapportering skaber overblik og styrker den grønne omstilling

CSR.dk

Jobopslag: Fagmedie eller jobportal – hvad virker bedst?

Relateret indhold

09.05.2025ista Danmark A/S

Sponseret

Energieffektivisering og bæredygtighed med ista

09.05.2025Compass Group Danmark A/S

Sponseret

Fra startup til storkøkkener: FÆRM vinder Mavens Hule og sikrer foodservice-samarbejde

08.05.2025SustainBusiness

Sponseret

Økonom og forsker: normalisér degrowth

08.05.2025SustainBusiness

Sponseret

Udfordringer og løsninger med Kasper Benjamin Reimer Bjørkskov

07.05.2025Plastic Change

Sponseret

Nye EU-regler skal stoppe forurening med plastik-pellets

02.05.2025CSR.dk

Politiske beslutninger årsag til langsom udbygning af vedvarende energi

02.05.2025CSR.dk

Klimaforandringerne rammer Danmark: I forreste række står boligejerne

30.04.2025Dagrofa aps

Sponseret

SPAR styrker lokal indsats for en renere natur – nu kan kunderne også være med

Jobmarked

Se alle

Hold dig opdateret med CSR.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor ESG og bæredygtig udvikling Nyhedsbrevet kommer kun to gange ugentligt. Herudover sender vi dig relevante temaer og spændede events.

Se flere temaer

Events

Se alle
Aros Business Academy
Kursus
Bæredygtighed & ESG – kom godt i gang!

Kom godt i gang med jeres bæredygtige transformation! På dette lynkursus lærer du, hvad bæredygtig omstilling betyder for din branche og organisation, og hvordan I kan tænke bæredygtighed ind i jeres strategier og mål – og samtidig styrke forretningen!

Dato

12.05.2025

Tid

09:00

Sted

Kuglegårdsvej 2, 1. sal, 1434 København

DNV Business Assurance Denmark
Kursus
ISO 30415:2021 - Human resource management — Diversity and Inclusion awareness course for managers

An eight-hour course in two sessions giving a basic overview of diversity and inclusion as covered in ISO 30415:2021

Dato

13.05.2025

Sted

Online

Dansk Standard
Kursus
ISO 14001 kursus: Diplomkursus i miljøledelse

På to dage præsenteres du for det grundlæggende indhold i ledelsesstandarden ISO 14001:2015 Miljøledelse, og lærer hvordan de enkelte krav efterleves i praksis. Der vil undervejs i kurset være praktiske øvelser, der kan inspirere dig til at arbejdet til i din egen organisation efterfølgende. Som afslutning følger en multiple choice eksamen, som måler på dine erhvervede viden og færdigheder.

Dato

13.05.2025

Tid

08:00

Sted

Hindsgavl Slot, Middelfart

Bureau Veritas
Kursus
ISO 9001:2015 Lead auditor Refresher

Opdater din viden om ISO 9001:2015

Dato

13.05.2025

Tid

08:30

Sted

Vejle

DTU
Event
Executive MBA Breakfast Club

Discover how you can elevate your leadership career and bring significant value to your company with an Executive MBA from DTU.

Dato

13.05.2025

Tid

08:30

Sted

DTU bygning 421 Kollegiebakken 2800 Kgs. Lyngby

DNV Business Assurance Denmark
Kursus
NIS2 Foundation

Lær hvordan direktivets krav implementeres effektivt med afsæt i ledelsesstandarderne ISO 27001 og ISO 22301

Dato

14.05.2025

Sted

København