Solvandvarme skal sikre eksportsucces

af Kristina Øby Pedersen

Aguasol har siden 2006 arbejdet med udvikling af en ny type solvandvarmer. Den adskiller sig fra den normale danske solfanger ved at selve varmtvandsbeholderen sidder direkte på taget. Det har stillet en del krav til designet.

”Vi tager udgangspunkt i de varme lande, men i Danmark passer den perfekt til sommerhuse. Vi har bare ikke dyrket det danske marked endnu, fordi vi først skal lave nogle forsøg,” siger adm. direktør Morten Fuur, Aguasol. Forsøget går ud på, at den færdige solvandvarmer skal monteres på et hus, så man får et bedre indtryk af, hvordan den klarer en dansk vinter.

Milliardmarked venter
På trods af de eksisterende produkters svagheder er europæernes behov for solvandvarmere enormt. De største markeder er nu Tyskland, Grækenland, Italien, Spanien og Frankrig. Aguasols forretningsplan er lagt an på at opnå en markedsandel på fem procent i 2014 og dermed nå en omsætning i nærheden af 100 mio. kroner årligt. Det europæiske marked forventes at vokse som følge af den øgede miljøbevidsthed i enkeltlande og EU. Desuden er der store markeder i Tyrkiet og Sydamerika, hvilket gør Aguasol til en forretning med mulighed for at vokse.

Udover adm. dir. Morten Fuur, udgøres stifterkredsen og ledelsen af civilingeniør Peter Egelund, industriel designer Peter Boldsen og VVS-manden Flemming Fogh. De fire personer dækker sammen med deres bestyrelse dermed stort set alle de kompetencer, der er nødvendige i en iværksættervirksomhed med vækstambitioner.

”EU har truffet en beslutning om, at 20 procent af energiforbruget i alle nybyggede huse skal komme fra vedvarende energikilder. Det skal være del af lovgivningen i alle EU-lande i 2015. I dag er det ”nice to have”, i morgen er det ”need to have”, og ”det er den udvikling, der kommer til at betyde en masse for vores forretning.”

Især Frankrig, Spanien og Tyrkiet er lovende markeder. Morten Fuur nævner at Frankrig har skrevet en 32-punkts plan for gennemførelsen. Et af punkterne er solvandvarmere.

”Der er masser af konkurrenter, men ingen har noget der ligner vores design, og prisen er den samme,” siger han.

Behov for investorer
Indtil videre har den lille virksomhed fået et lån på 1,8 mio. kr. fra Innovation Midt-Vest, som i lighed med innovationshuse i resten af landet blev til i forbindelse med vækstpakken.

”Innovation Midt-Vest, som er dem, vi leger med, er 82 procent ejet af staten, mens de øvrige ejere er store virksomheder i området,” siger Morten Fuur og nævner Grundfos og Bang & Olufsen som eksempler.

”Vi henvendte os først til væksthuset, hvor vi fik hjælp til at komme videre til Connect Denmark. De hjalp os med at få lavet en forretningsplan ud fra den gode, spinkle ide, vi havde oppe i vores hoveder. Og i august 2009 var vi med i et springboard i Århus.”

Efter en tur gennem Teknologisk Institut i Århus fik Aguasol så adgang til den ”låneansvarlige kapital” på 1,8 mio. kr. ”til en frygtelig høj rente – det er jo statens penge”, som Morten Fuur siger.
Det har foreløbig ført til afprøvninger samt bygning af en fuldskala-model med verdenspatent.

Sydeuropæisk princip
”I Sydeuropa har man en tank med 200 liter vand direkte på taget, mens vi i Danmark har en varmtvandsbeholder inde i huset, hvor den er beskyttet mod frost. Den danske konstruktion forudsætter en pumpe. Sådan en findes ikke i vores system, den er selvcirkulerende, det vil sige, at det er den termiske varme, der får den til at virke.”

Solvandvarmeren skal på det europæiske marked sælges gennem installatører, derfor har Morten Fuur har rejst rundt i Sydeuropa og talt med installatørerne, og mange af dem – selv store installationsvirksomheder – var holdt op med at installere dem, fordi det simpelthen var for kompliceret.

”Det er alt det bøvl, vi nu afskaffer med vores produkt. Når det kommer ud til installatøren skal han ikke forholde sig til 15-20 enkeltdele. Her kommer der to papkasser, altså to dele som skal monteres, og det er så det.

”Produktet er effektivitetsmæssigt fuldt på højde med det bedste på markedet – blandt både solfangere og solvandvarmere,” siger Morten Fuur på jysk. Om den bliver ti eller femten procent mere effektiv end de eksisterende, ved han endnu ikke.

Han ved dog, at virksomheden har et godt produkt med et stort potentiale, og han er optimistisk, hvad angår fremtidige investorer. Indtil videre har Aguasol et samarbejde med andre virksomheder om den kommende produktion.

”Vi skal bruge fem til ti millioner kr., hvis vi skal have fart på.”